設(shè)定清晰可達(dá)的目標(biāo)
有了目標(biāo)才有方向，在開(kāi)展前好好想想您的參展目標(biāo)什么：是與新客戶(hù)見(jiàn)面還是與現(xiàn)有客戶(hù)見(jiàn)面，甚或是提升您的品牌形象。一個(gè)清晰的目標(biāo)比什么都重要。
強(qiáng)大無(wú)比的信息圖表
高預(yù)算的營(yíng)銷(xiāo)效果可能并不盡如人意，一個(gè)清晰明朗的信息圖表可能更得人心，強(qiáng)大的信息圖表為您的產(chǎn)品提供簡(jiǎn)潔易懂且有深度的解釋?zhuān)藗兛赡軙?huì)更樂(lè)于去觀看或分享。
社交媒體的靈活運(yùn)用
在開(kāi)展前關(guān)注您潛在客戶(hù)的社交媒體賬號(hào)，并多多與他們聯(lián)絡(luò)溝通，通過(guò)這些社交渠道讓他們知道您的存在，這樣的話(huà)，如果潛在客戶(hù)來(lái)參展，他們就會(huì)格外注意到您。
有針對(duì)性的溝通方式
及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)的內(nèi)容，確定您想要溝通的對(duì)象并隨之調(diào)整您的溝通方式，您向潛在客戶(hù)傳遞的信息可能與您向老客戶(hù)傳遞的不太一樣，更有針對(duì)性的信息可能會(huì)讓您事半功倍，甚至能吸引更多的觀眾來(lái)到您的展位。
展位工作人員
您派去展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的可能是內(nèi)部人員，也可能是一個(gè)推廣小組，但無(wú)論是誰(shuí)，每個(gè)人都要做好回答問(wèn)題的準(zhǔn)備，工作人員甚至可以對(duì)問(wèn)題進(jìn)行收集，分析整理出提問(wèn)率較高的問(wèn)題然后準(zhǔn)備好最佳的答案。展臺(tái)人員相當(dāng)于品牌本身的門(mén)面，參加展覽會(huì)是展示行業(yè)專(zhuān)業(yè)人員的更好方式。
把握每次機(jī)會(huì)
在采購(gòu)您的產(chǎn)品前，觀眾需要確信您的報(bào)價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好，演講環(huán)節(jié)是一個(gè)很好的形式來(lái)展示您與眾不同的產(chǎn)品/服務(wù)，在參展時(shí)利用好這個(gè)環(huán)節(jié)，這將會(huì)是是您的閃耀時(shí)刻。
設(shè)計(jì)保持簡(jiǎn)單
人類(lèi)的大腦每天都會(huì)被各種各樣的信息轟炸，但注意力是有限的，在信息過(guò)多時(shí)大腦會(huì)“選擇性注意”，所以請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)精致簡(jiǎn)約的展位，最好“一針見(jiàn)血”，讓觀眾迅速獲取到有用的信息，對(duì)您的產(chǎn)品/服務(wù)興趣大增。
表達(dá)感謝，永不言棄
給您的數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶(hù)發(fā)郵件，在社交媒體上感謝所有當(dāng)天觀看您展位的人，并補(bǔ)充說(shuō)這次參展取得了很大的成功，這樣做可以激發(fā)觀眾的好奇心，甚至能吸引到意想不到的客戶(hù)。
拿起電話(huà)，打給那些您在現(xiàn)場(chǎng)獲得的潛在客戶(hù)，一遍不通就打兩遍，兩遍不通就打三遍。別擔(dān)心，這并不會(huì)讓您被人厭棄，事實(shí)正相反， 80%的銷(xiāo)售是在第5個(gè)到第12個(gè)電話(huà)聯(lián)系完成的，不拋棄不放棄，大量的成交量在等著您，毅力和恒心會(huì)助您取得成功！
