La Halle，法國(guó)曾經(jīng)的時(shí)尚巨頭之一VIVARTE集團(tuán)核心品牌之一，產(chǎn)品范圍涵蓋男女休閑服裝、鞋履、配飾等，LLB為其香港采購(gòu)公司。作為一家成立于1977年大型零售企業(yè)，員工數(shù)量超過(guò)4500人，注冊(cè)資本金超過(guò)2000萬(wàn)美元。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)為其供貨的供應(yīng)商多達(dá)數(shù)十家，僅廈門(mén)企業(yè)累計(jì)和該買(mǎi)家交易超過(guò)1.5億美元，妥妥的老買(mǎi)家、大買(mǎi)方。
這樣一家大規(guī)模的連鎖老店，被新冠疫情這最后一根稻草壓倒了。2020年4月21日，巴黎商業(yè)法院批準(zhǔn)La Halle正式進(jìn)入破產(chǎn)保障程序。2020年4月24日，La Halle香港采購(gòu)公司LLB申請(qǐng)自愿性清盤(pán)。
以上破產(chǎn)案，只是歐美零售業(yè)遭遇困境的縮影。受新冠疫情影響和電商沖擊，歐美零售業(yè)進(jìn)一步萎縮，大量傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)入破產(chǎn)程序。遭遇買(mǎi)方破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，除了已出運(yùn)貨物的貨款無(wú)法收回外，出口企業(yè)還有可能面臨大量未執(zhí)行完畢的訂單項(xiàng)下半成品、原材料無(wú)法處置的困境，針對(duì)這種情況，如何做好買(mǎi)家破產(chǎn)后的風(fēng)險(xiǎn)處置，建議出口企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面減損：
1 了解破產(chǎn)買(mǎi)方繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的可能性，成為關(guān)鍵供應(yīng)商
買(mǎi)方破產(chǎn)之后，出口企業(yè)可與原先的業(yè)務(wù)聯(lián)系人員保持聯(lián)系，了解破產(chǎn)買(mǎi)方是否有繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的可能。如買(mǎi)方進(jìn)入破產(chǎn)重組程序，則需要債權(quán)人繼續(xù)供貨以幫助其重組成功，出口企業(yè)可結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)（產(chǎn)品通用性、是否涉及專(zhuān)利權(quán)問(wèn)題、生產(chǎn)進(jìn)度等）綜合考慮是否繼續(xù)出貨給原買(mǎi)方，是否成為破產(chǎn)買(mǎi)方的關(guān)鍵供應(yīng)商。以美國(guó)法律為例，無(wú)擔(dān)保債權(quán)人成功獲得“關(guān)鍵供應(yīng)商”身份，可以通過(guò)繼續(xù)向破產(chǎn)買(mǎi)方供貨，以新債換舊債，逐步降低損失金額，主要體現(xiàn)在以下兩方面：
第一，如果無(wú)擔(dān)保債權(quán)人被法院裁定為“關(guān)鍵供應(yīng)商”，并通過(guò)雙方協(xié)商的付款條件（可優(yōu)于原合同付款條件）繼續(xù)向破產(chǎn)買(mǎi)方供貨，相對(duì)于其它無(wú)擔(dān)保債權(quán)人，“關(guān)鍵供應(yīng)商”將優(yōu)先獲得“舊債”的部分或全部清償。
第二，“關(guān)鍵供應(yīng)商”在破產(chǎn)期間繼續(xù)向破產(chǎn)買(mǎi)方供貨產(chǎn)生的應(yīng)收賬款，可以按照約定的交易條件在破產(chǎn)重組期間獲得清償。如重組失敗轉(zhuǎn)而進(jìn)入清算程序，該部分“新債”也將被視為破產(chǎn)管理費(fèi)用，較一般無(wú)擔(dān)保債權(quán)獲得優(yōu)先清償。
實(shí)務(wù)操作中，出口企業(yè)應(yīng)要求破產(chǎn)買(mǎi)方提供法院的審批文件并予以仔細(xì)核對(duì)，確保自己在法院裁定的“關(guān)鍵供應(yīng)商”名單之內(nèi)，只有經(jīng)法院或破產(chǎn)管理人認(rèn)可方有效。
需要提醒出口企業(yè)注意的是，根據(jù)美國(guó)法院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，申請(qǐng)破產(chǎn)重組的企業(yè)最終能夠走出破產(chǎn)程序，完成重組的不到20％，而剩下的將會(huì)轉(zhuǎn)為清算程序。如一旦重組失敗轉(zhuǎn)入清算程序，“關(guān)鍵供應(yīng)商”的“新債”也存在無(wú)法全額受償?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。因此，買(mǎi)方重組期間，作為“關(guān)鍵供應(yīng)商”的出口企業(yè)仍應(yīng)密切關(guān)注破產(chǎn)買(mǎi)方的重組進(jìn)程、融資情況等，并盡可能在一個(gè)賬期內(nèi)合理控制出貨節(jié)奏，以避免損失的進(jìn)一步擴(kuò)大。
近期一宗德國(guó)買(mǎi)方破產(chǎn)案件，買(mǎi)方破產(chǎn)時(shí)企業(yè)尚有70幾萬(wàn)美元的產(chǎn)成品未出口，這些貨物都是采用OEM代工，買(mǎi)方對(duì)貨物擁有完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括款式設(shè)計(jì)、商標(biāo)及印花。在未獲得買(mǎi)方授權(quán)的前提下，出口企業(yè)自行轉(zhuǎn)賣(mài)貨物將產(chǎn)生侵權(quán)問(wèn)題。經(jīng)與德國(guó)買(mǎi)方多次談判，德國(guó)買(mǎi)方同意就未出運(yùn)的貨物出具品牌授權(quán)書(shū)，同意債權(quán)人轉(zhuǎn)賣(mài)其他企業(yè)。
實(shí)際交易中，多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的貨物都涉及貼牌或?qū)＠麢?quán)問(wèn)題，有些企業(yè)甚至與國(guó)外買(mǎi)方簽署了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條約。這種情況下，出口企業(yè)幾乎無(wú)法就未出運(yùn)的貨物進(jìn)行處置。參考上述案例，建議出口企業(yè)可與原買(mǎi)方積極溝通，爭(zhēng)取獲得買(mǎi)方書(shū)面授權(quán)文件，通過(guò)轉(zhuǎn)賣(mài)貨物實(shí)現(xiàn)減損。
3 積極與工廠(chǎng)協(xié)商，爭(zhēng)取通過(guò)國(guó)內(nèi)處置減損
獲悉買(mǎi)方破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)后，出口企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解在手訂單的生產(chǎn)進(jìn)度。對(duì)于已經(jīng)采購(gòu)了原材料或已進(jìn)入生產(chǎn)工序但尚未完工的產(chǎn)品，建議出口企業(yè)與生產(chǎn)工廠(chǎng)積極協(xié)商，停止繼續(xù)投入成本生產(chǎn)貨物，避免損失的進(jìn)一步擴(kuò)大。如原材料、半成品等具有通用性，可在國(guó)內(nèi)處置的，建議可結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況考慮采用內(nèi)銷(xiāo)的方式進(jìn)行減損；如已采購(gòu)的原材料材質(zhì)較為特殊，如紡織品的特殊印花不適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的，出口企業(yè)通常無(wú)法就該部分貨物進(jìn)行處置，但生產(chǎn)工廠(chǎng)因?yàn)殚L(zhǎng)期承接類(lèi)似訂單，可能有機(jī)會(huì)、有渠道消化該部分原材料，建議出口企業(yè)可與生產(chǎn)工廠(chǎng)協(xié)商，將該部分原材料轉(zhuǎn)賣(mài)給工廠(chǎng)。
溫馨提示
催全球作為全球賬款催收專(zhuān)家，愿與中國(guó)企業(yè)一起，捍衛(wèi)企業(yè)應(yīng)得利益，絕不讓國(guó)內(nèi)外老賴(lài)占我們便宜。
