然而雖然大環(huán)境如此，作為一名專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員，我們也是經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪的人，怎么可能就沒(méi)有一點(diǎn)補(bǔ)救措施呢。遇到問(wèn)題不要緊，通常只要找到病癥然后“對(duì)癥下藥”即可。那么在疫情期間，對(duì)于大多數(shù)的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，遇到最大的問(wèn)題無(wú)疑就是接不到訂單的問(wèn)題。問(wèn)題是找到了，怎么解決？
疫情期間一個(gè)訂單都沒(méi)有？雖然大環(huán)境不好，但是也不至于差到一個(gè)訂單都沒(méi)有的地步，如果你遇到了一個(gè)訂單都沒(méi)有的問(wèn)題且這種情況持續(xù)了很久，或許你該想辦法提高你產(chǎn)品的曝光度了。曝光度是直接影響到你訂單的成交率的，曝光有了，咨詢(xún)的客戶(hù)就會(huì)多起來(lái)，來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)多起來(lái)了，訂單就只是遲早的事了。那么怎么提交產(chǎn)品曝光度呢？ 我們可以從以下幾個(gè)方面入手。
作為一名專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員，要懂得物盡其用，對(duì)自己有用的各種資源，都要進(jìn)行充分利用。那我們?cè)趺蠢闷髽I(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行產(chǎn)品曝光呢？
1.通過(guò)公司官網(wǎng)做推廣。
所謂官網(wǎng)就是公司的官方網(wǎng)站，通常一家企業(yè)都會(huì)有自己的官網(wǎng)，這是企業(yè)專(zhuān)業(yè)化形象的象征。因此我們可以在公司的官網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品的詳細(xì)信息，通過(guò)官網(wǎng)來(lái)為產(chǎn)品增加曝光度。
如果不湊巧，公司還沒(méi)有自己的官網(wǎng)，那么我的建議是先建站。因?yàn)槿绻患移髽I(yè)連自己的官網(wǎng)都沒(méi)有，你是客戶(hù)你會(huì)購(gòu)買(mǎi)他家的產(chǎn)品嗎？肯定不會(huì)的吧！所以，別小看官網(wǎng)的作用。
2.主動(dòng)聯(lián)系公司客戶(hù)曝光產(chǎn)品。
公司運(yùn)營(yíng)時(shí)期肯定會(huì)積累很多老客戶(hù)，我們可以主動(dòng)去聯(lián)系之前購(gòu)買(mǎi)過(guò)公司相關(guān)產(chǎn)品的老客戶(hù)，向他們介紹我們的新產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)他們是否有購(gòu)買(mǎi)意愿。雖然這種方式看起來(lái)比較“擾民”，且吃力不討好，但是主動(dòng)出擊總好過(guò)坐以待斃。只有善于主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)的人，才能被機(jī)會(huì)光臨。
如果沒(méi)有公司資源可以利用的話(huà)也不要灰心，畢竟有志者事竟成，你也可以通過(guò)外力獲得產(chǎn)品的曝光度。
1.通過(guò)展會(huì)。
參加展會(huì)是大部分外貿(mào)公司都會(huì)選擇的推廣公司產(chǎn)品的途徑。去參加展會(huì)的人一般都是同行或者有購(gòu)買(mǎi)意愿的客戶(hù)，因此在展會(huì)上能充分給你的產(chǎn)品增加曝光度。前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)越多的話(huà)，說(shuō)明你的產(chǎn)品足夠有吸引力，所以訂單肯定在不遠(yuǎn)處等著你了。
2.通過(guò)第三方平臺(tái)。
除了展會(huì)外，找外貿(mào)平臺(tái)或者一些B2B網(wǎng)站等第三方平臺(tái)也是不錯(cuò)的選擇。 通過(guò)第三方平臺(tái)進(jìn)行曝光的好處是這些第三方網(wǎng)站通常都比較專(zhuān)業(yè)，且這些網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，這里匯聚的同行也是比較多的，因此在這上面曝光很容易就能獲取到目標(biāo)客戶(hù)。因此通過(guò)線(xiàn)下跟線(xiàn)上相結(jié)合，才能達(dá)到最佳的效果。
3.通過(guò)搜索網(wǎng)站。
做外貿(mào)這行肯定少不了得跟搜索網(wǎng)站打交道，而談到搜索網(wǎng)站又不得不提Google。因此我們也可以通過(guò)Google搜索相關(guān)產(chǎn)品客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的曝光。如何在這上面搜索到你需要的客戶(hù)呢？通過(guò)關(guān)鍵組詞的搜索來(lái)尋找你的潛在客戶(hù)是最便捷方法。
